|
| Литература |
Содержание
Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль + CD - 7 изд.
Автор: Маршалл Г.У., Джонстон М.У.
|
 | Цена: 777.00 руб.
ISBN: 978-5-8459-1224-4
Издательство: Вильямс
Год выпуска: 2007
Разделы: Техника продаж
Тип переплета: твердый
Гриф книги: 7-е изд.
Тираж книги: 2000
Формат книги: 70х100/16
Дополнительный ISBN: 0-07-246648-0
Количество страниц: 640
|
Эта книга давно уже стала классикой бизнес-литературы во всем мире, поскольку представляет собой практический инструментарий менеджера по продажам, разработанный на базе многолетнего опыта ведущих компаний мира и с учетом исследований, проведенных признанными специалистами в сфере управления сбытом. В книге объясняется механизм закупок, методики организации работы отделов сбыта, стадии процесса продажи. Читатель ознакомится с принципами организации продаж — такими, как географический, по типу товара, по типу клиента и по функциям сбыта, а также с методиками планирования сбыта. В книге подробно освещена организация работы с разными типами клиентов, в том числе с ключевыми. Большое внимание авторы уделяют вопросам поиска, отбора и обучения торгового персонала в соответствии с требованиями конкретных организаций. Книга поможет читателю выбрать и реализовать самый эффективный подход к организации продаж; оптимальным образом организовать работу торгового персонала и мотивировать его на достижение максимальной производительности; разработать подходящую систему оплаты труда и поощрения персонала. Книга рассчитана в первую очередь на менеджеров и сотрудников отделов продаж, желающих повысить свой профессиональный уровень, а также на руководство крупных, средних и мелких компаний, деятельность которых требует хорошо налаженного сбыта. Кроме того, книга будет полезна для студентов факультетов экономики и менеджмента.
| | Купить на biblion.ru » |
 |
|
|
|
 |
| Все разделы |
 | |
|
|
Каталог рекламных средств
Этикетки