24. Риторические вопросы.К этому методу относятся вопросы, разработанные, с тем, чтобы заставить нас постоянно соглашаться со спикером. Они построены так, чтобы «правильный» (нужный спрашивающему) ответ был очевиден. («Вы хотите расплатиться с долгами?» «Вы хотите быстрое облегчение от головной боли?» или «Неужели мы должны оставить нашу страну уязвимой для террористических атак?» все это - риторические вопросы). Риторические вопросы используются для того, чтобы сформировать доверие к сообщению на основе единства ответов. Спрашивающий и отвечающий реагируют одинаково на одни и те же вопросы. 25. Научные доказательства.Данный метод – частный случай метода «Экспертное мнение». Метод научных доказательств использует атрибутику науки (диаграммы, графики и статистические данных, лабораторные тесты и т.д.), чтобы «доказать» какое – нибудь особенно полезное или неочевидное свойство товара или услуги. Метод часто работает, потому что многие люди доверяют науке и ученым. Важно внимательно изучить «доказательства», поскольку поверхностный подход к использованию метода может вызвать неподдельный интерес со стороны регулирующих органов. 26. Простые решения.Жизнь многогранна, а люди сложны. У проблем часто есть много причин, и их бывает нелегко решить. Эти факты создают беспокойство в головах относительно многих из нас. Реклама предлагает облегчение, игнорируя сложность и предлагая «Простое решение» (Head & Shoulders – самое простое решение от перхоти, Clearasil избавляет от прыщей и т.д.).
Политические деятели утверждают, что изменение политики или социального или экономического курса (более низкие налоги, новый закон, правительственная программа) решит большинство социальных проблем. Рекламодатели применяют эту стратегию еще дальше, предполагая, что дезодорант, автомобиль, или марка пива сделают Вас красивыми, популярными и успешными, а простой шампунь изменит Ваш обмен веществ, нарушение которого, в том числе, и является причиной перхоти. 27. Скользкий склон.Метод комбинирует методы «Экстраполяция» и «Страх». Вместо того, чтобы ориентировать на положительное будущее, данный метод предостерегает от негативных результатов. В соответствии с этим методом приводятся доводы против какой – либо идеи, утверждая, что это - только первый шаг вниз, по «Скользкому склону», к тому, против чего выступают представители целевой аудитории. «Если мы введем запрет на курение в ресторанах, основываясь на том, что это вредит здоровью, то в конечном счете они запретят и фаст-фуд в целом». Этот аргумент явно игнорирует достоинства запрета курения в ресторанах. Метод «Скользкий склон» обычно используется в политическом споре, потому что легко обосновать, что один маленький шаг приведет к результату, который придется не по нраву большинству граждан, даже при том, что маленькие шаги могут быть сделаны в разных направлениях. 28. Символы.Символы – это слова или изображения, которые напоминают некоторое большее понятие, обычно с сильным эмоциональным содержанием, такие, как дом, семья, нация, религия, пол или образ жизни. Реклама и пропаганда (особенно) используют властные и интенсивные (энергичные) символы, чтобы добиться желаемого результата. Но у символов могут быть различные значения для различных людей. Для одних внедорожник Hummer - символ положения в обществе, в то время как для других он - символ экологической безответственности.
28.1. Один из самых узнаваемых русских символов – матрешка.
28.2. Всемирно известный знак рока.
28.3. Для единиц – кубик Рубика – головоломка на несколько секунд, а для всех остальных – мучительный поиск правильного решения, простая, но неподдающаяся головоломка.
Продвинутые методы убеждения29. Метод Ad hominem.С Латыни - это аргумент, опирающийся на субъективные взгляды убеждаемого, рассчитанный на его ментальность и предубеждения. Метод заключается в формировании ответа на аргумент, посредством нападения на противника, вместо того, чтобы обратиться к непосредственно аргументу. Этот метод иногда называется «нападение на посыльного». Работа метода основана на убеждении, что если что-то не так или совсем неправильно с носителем аргумента (посыльным), то неправилен и сам его аргумент (сообщение).
29.1. | 
29.2. |
29.1. Оставим за рамками вопрос борьбы за независмость кого-то от кого-то. Для нас неприемлема даже мысль об участии детей в боевых действиях. Ничего не желаем слышать в защиту этого аргумента. Изображенный некто в камуфляже - негодяй (он и есть "посыльный").
29.2. Для нас тело женщины свято. Ничем нельзя оправдать домашнее насилие. Тот, кто это сделал – преступник и нас не нужно в этом убеждать. Несмотря на то, что в некоторых культурах это допустимо, на европейца данная пропаганда действует однозначно.
« Назад | 1 2 3 4 5 6 7 8 | Дальше »
Страница 6 из 8
Тэги:Способы продвижения метды продвижения продвижение товара реклама Просмотров: 2263Показать Комментарии (0)
» Содержание |
Каталог рекламных средств
Этикетки