Цель большинства средств массовой информации заключается в том, чтобы убедить аудиторию поверить во что-либо или побудить совершить определенное целевое действие. Голливудские фильмы используют дорогостоящие спецэффекты, чтобы заставить нас поверить в то, что происходящее на экране реально.
Цель большинства средств массовой информации заключается в том, чтобы убедить аудиторию поверить во что-либо или побудить совершить определенное целевое действие. Голливудские фильмы используют дорогостоящие спецэффекты, чтобы заставить нас поверить в то, что происходящее на экране реально.
Новости также используют несколько приемов - такие, например, как прямая цитата из определенного источника, чтобы заставить нас поверить в то, что излагаемое является правдой.
Именно в средствах массовой информации наиболее активно осуществляется убеждение общества в целях рекламных сообщений, связей с общественностью и информационно-пропагандистской деятельности. Коммерческая реклама пытается убедить нас купить товар или услугу. Связи с общественностью (PR) «продают» нам позитивный имидж товара, правительства, организации или личности. Политики и информационно-пропагандистские группы (которые поддерживают точки зрения ведущих политический партий и их действий) пытаются убедить нас проголосовать за конкретное решение или поддержать их партию, используя объявления, выступления, информационные бюллетени, Web-сайты, публичные акции (а, бывает, и провокации) и другие средства.
Эти аргументы, направленные на убеждение, представляют собой широкий спектр методов для захвата нашего внимания, установления доверия и веры, чтобы стимулировать стремление к приобретению продукта или присоединению к политической партии, а также, чтобы мотивировать нас действовать (покупать, голосовать, давать деньги и т.д.).
Эти методы называются «язык убеждения». Они не новы. Еще Аристотель писал о методах убеждения более чем 2000 лет назад, и они уже тогда использовались ораторами, писателями, а также средствами массовой информации несметное число раз для различных по составу аудиторий.
Изучение методов убеждения является важным элементом рекламного мастерства. После того, как Вы поймете, как реклама пытается убедить Вас купить что-либо, поверить или сделать что-то, Вам будет легче принимать Ваши собственные решения в части создания эффективных рекламных объявлений всех видов.
В этом вопросе реклама является наиболее логичной отправной точкой: большинство объявлений относительно просты по своей структуре, легкодоступны для понимания, и сообщения передаются прямо, без какого-либо кодирования. Для повышения качества рекламных сообщений рекомендуется изучать язык убеждения путем изучения основных приемов и анализа объявлений. Имейте в виду, что многие средства рекламы, такие как телевизионные ролики, используют несколько методов одновременно. Остальные каналы воздействия избирательно используют один или два метода.
Политическая риторика используется политиками, государственными чиновниками, лоббистами и активистами. Она является более сложной для анализа, и не только потому, что она предполагает более эмоциональные вопросы, но также и потому, что она, скорее всего, будет рассматриваться в политическом контексте и анализировать ее нужно предельно фрагментарно, поскольку часто такие тексты разбавляются большим количеством «воды» или редактируются другими авторами или цензорами. Выявление методов убеждения в общественном дискурсе имеет важное значение, поскольку последствия этого дискурса весьма значительны - война и мир, справедливость и несправедливость, свобода и угнетение, будущее нашей планеты. Изучение языка убеждения помогает нам разобраться в сложных эмоциональных аргументах, помогает определить ключевые вопросы, и формирует наше собственное мнение о проблемах, стоящих перед нами.
ПРИМЕЧАНИЕ: методы убеждения разделены на три уровня: базовый, средний и продвинутый. Основные методы легко проявляются в средствах массовой информации, по ним есть много примеров, и они являются хорошей отправной точкой для всех учащихся языку убеждения. Выявление промежуточных методов может потребовать более значительного времени, и они, как правило, должны быть изучены после того, как Вы освоите основные методы. Более высокий уровень абстракции и решений может быть необходим для выявления передовых (или слишком сложных) технологий продвинутого уровня.
С помощью этого метода убеждения реклама пытается связать продукт, услугу или идею с чем-то, что потребители уже полюбили или если они стремятся стать представителями данной целевой аудитории, например, удовольствие, радость, красота, безопасность, интимность, успех, богатство, руководящий состав и т.д. В рекламе подобные сообщения неявно (непрямо, нечетко) сообщают, что Вы получите подразумеваемые качества или преимущества. Ассоциации могут быть очень мощной техникой. Хорошее рекламное объявление может создать прочную эмоциональную реакцию, и устойчивое ассоциацию между торговой маркой и ее ключевыми эмоциональными характеристиками. (дух свободы =
Harley-Davidson, победа =
Nike). Этот процесс также известен как эмоциональная передача.
Многие рекламные объявления ссылаются на большое количество людей, использующих данный продукт, а это означает, что «все делают это» (или, по крайней мере, «все нормальные или серьезные люди делают это»). Никто не любит отставать или плестись в хвосте, и, используя этот мотив, данные объявления призывают нас «примкнуть к победителям». Американские политики постоянно используют этот прием, когда говорят: «Американский народ хочет ...». Правда непонятно, как они узнали, что именно хочет народ?!
Каталог рекламных средств
Этикетки