Для многих людей спорт гораздо больше, чем просто игра. Он содержит в себе страсть и энтузиазм - независимо от Вашей точки зрения: перед телевизором, на арене, или листая Ваш любимый спортивный журнал. Эта же страсть и энтузиазм могут быть переведены на бизнес.
Независимо от того, что является Вашим основным бизнесом, спорт может быть весьма эффективно интегрирован в Ваш план маркетинга. Например, большинство предприятий устраивают дни открытых дверей, церемонии торжественного разрезания ленточки, торжественные открытия/презентации, и так далее. Во время этих событий не редкость увидеть известных спортсменов, перерезающих ленту, позирующих для фотографов или подписывающих автографы. Но, добавим, спортивный бизнес маркетинг-микс может быть, и должен быть гораздо более полезным, чем фото со спортсменом.
Максимизируйте возможности спортивного тестимониумаНе поймите меня неправильно, но приятно видеть спортивную знаменитость на вашем месте деловых встреч, например, на выставке и подписывающую автографы. Это положительно влияет как на оценку Вашего бизнеса работниками предприятия, так и привлекает клиентов, которые, мы надеемся, совершат у нас хорошие (большие) покупки. Примечание: это должно обязательно случиться. Например, должен обязательно получиться "Автограф с покупкой". В противном случае, Вам гарантирован хороший трафик посетителей при отсутствии продаж. Если посещение спортивной знаменитости было небесплатным, а так бывает в 99% случаев, то как же этот вид спортивного маркетинга поможет Вашему бизнесу кроме благоговейных взглядов на спортивную знаменитость и проявление к этой персоне теплых чувств?
Ключевым является соответствие спортивной знаменитости продукту. Эта персона должна пройти потребительский тест на соответствие, как лакмусовая бумажка: действительно ли эта ассоциация правдоподобна? Потребители достаточно осведомлены и имеют доступ к новостям и различной информации, как никогда раньше. Просто потому, что человек пользуется популярностью и является ньюсмейкером, не приводит его автоматически на роль лучшего кандидата для Вашего бренда. Существует тонкая грань между восприятием и реальностью. Вы не заработаете на этом никаких очков, если потребитель почувствует, что знаменитость не использует или не будет использовать Ваш продукт. В конечном счете это может стоить Вашему товару несколько отрицательных баллов. Аналогично, если у знаменитости, которую Вы хотите отождествить со своим продуктом, сомнительный характер или привычки, общественное мнение снова может привести к нежелательной гласности для Вашего бизнеса или товара.
Важно связать «правильную» спортивную знаменитость (или знаменитостей) с Вашей маркой и сосредоточиться на достижении цели посредством использования образа спортивной знаменитости (и рекламой спортсменом Вашего товара) в Вашем бизнесе.
Одновременно необходимо внимательно следить за соответствием образа той потребительской группе, которую Вы считаете целевой аудиторией Вашего проекта. Например, неуместно использование образов ведущих скейтбордистов, виндсерферов, маунтинбайкеров, бээмиксеров, бэйсджамперов и персон из прочих трудновыговариваемых спортивных дисциплин для аудиторий старше 35 лет – в основном в указанных потребительских группах эти вида спорта воспринимаются, как форма активного ничегонеделания, а сами спортсмены – как румяные тунеядцы.
Так что же включает в себя роль спортсмена, одобряющего Ваш продукт? Будете ли вы использовать печать, телевидение, радио или Интернет-рекламу? Рекламу в местах продаж? Будет ли знаменитость носить Ваш товар (пользоваться им), появляться в местах продаж или публично заявлять о Вашем продукте? Каков период сотрудничества? Много вопросов ждут уточнения при решении сотрудничества со спортсменом. После того как Вы решили использовать знаменитость в своих промо-планах, необходимо прояснить буквально каждую деталь и мелочей здесь быть не может. Например, необходимо сразу предусмотреть возможность (или невозможность) использования спортсменом продукции других (возможно, конкурирующих) фирм. Памятны скандалы, связанные с конфликтом спонсорских контрактов, разгоревшимся в сборной России по футболу.
При работе со спортивными знаменитостями лучше не действовать в одиночку. Найдите агентство спортивного маркетинга или агента, которые смогут наилучшим образом способствовать соблюдению прав обеих сторон при решении вопроса развития Вашего бренда. Вам нужен тот, кто не просто имеет прямой доступ к спортивным знаменитостям и / или является их менеджером, но тот, кто имеет опыт в привлечении спортивных знаменитостей к сотрудничеству с бизнесом.
Оценка рентабельности инвестиций 
Как и в любой маркетинговой и рекламной кампании, оценка успеха в конечном итоге связана с прибылью от инвестиций в сотрудничество со спортсменом. При оценке рентабельности инвестиций и общего успеха, достигнутого с помощью звезды спорта, необходимо смотреть на финансовые и временные показатели в отношении того, что бизнес получил от сотрудничества. Были ли достигнуты (превышены) цели, поставленные в маркетинговом плане? Увеличились ли продажи? Получили ли Вы эффект от упоминания спортсмена и Вашего бизнеса в прессе? Насколько был велик информационный шум? Насколько потребители отождествляют Ваш бизнес и спортсмена? Изменилось ли восприятие Вашего бизнеса в обществе в лучшую сторону? Можно ли четко выделить ту часть прибыли, которая связана с взаимодействием со спортсменом?
Если на этапе планирования такой кампании Вы видите неоспоримые преимущества взаимодействия со спортивной звездой – желаем удачи и бизнес - побед!
Сергей Голдберг
Каталог рекламных средств
Этикетки